Non categorizzato

L’importanza del marketing

Tempo di lettura | 25 Febbraio 2014 | Giovanni Foschini
limportanza del marketing Instant Developer

Molte aziende tecnologiche nascono dalla passione di una o più persone ed hanno quindi un approccio prevalentemente tecnico, che continua a caratterizzarle anche quando l’imprenditore finisce per occuparsi principalmente di aspetti strategici e commerciali.

Le aziende con questa impronta sono molto brave nel valutare e rispondere tecnicamente alle esigenze dei clienti, ma sono più in difficoltà quando devono sviluppare nuove opportunità di business. Inoltre, spesso tendono a sottovalutare il marketing, facendolo in maniera occasionale e senza troppa convinzione.

Dico questo anche guardando la mia personale esperienza visto che anche io sono in realtà un “tecnico” diventato “commerciale”: proprio per questo oggi mi è sempre più chiaro come, invece, le attività di marketing siano non solo importanti, ma direi fondamentali quando si vuole ampliare il proprio business.

Non basta prevedere un budget: occorre pensare a queste attività come ad un vero e proprio progetto con le varie fasi di analisi, realizzazione, controllo dei risultati e miglioramento continuo.

Personalmente, ho iniziato con il verificare cosa fanno le altre aziende e a documentarmi leggendo parecchi articoli sul marketing. Tra questi, ce n’è uno che ho trovato particolarmente interessante perché, oltre a sintetizzare alcuni aspetti cruciali che è sempre bene tenere in mente, ribalta un po’ il classico concetto dell’imbuto del marketing focalizzando l’attenzione non soltanto, come accade di solito, verso chi non è ancora cliente, ma interessandosi anche a chi lo è già!

Anche noi di Instant Developer, per esempio, abbiamo avviato dei nuovi progetti di marketing coinvolgendo i nostri clienti. Spesso, ad esempio, abbiamo chiesto loro di farci sapere quali progetti avevate realizzato con Instant Developer, per invitarli a far parte degli Instant Developer Solution Provider. Del resto, credo fermamente che per un’azienda non ci sia dimostrazione migliore del proprio valore che mostrare il successo dei propri clienti!

E voi cosa pensate del marketing? Cosa state facendo per ampliare il vostro mercato e distinguervi dagli altri?

Se, da azienda con una vocazione prettamente tecnica, avete sempre sottovalutato questo aspetto e, di fatto, non state facendo nulla a riguardo, vi ricordo una bellissima frase di Ford: “Chi smette di fare pubblicità per risparmiare soldi, è come chi ferma l’orologio per risparmiare tempo.” Conoscete forse qualcuno che ci sia riuscito? Appunto 😉

Giovanni Foschini
Sales Manager
Mi occupo degli aspetti commerciali di Instant Developer. Nasco tecnico e penso che se non fossi in questa azienda non avrei mai fatto il commerciale.

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *


Potrebbe interessarti

Webinar – Chatbot di Instant Developer e Intelligenza Artificiale

Sei consapevole della potenza dell'Intelligenza Artificiale di ChatGPT ma vorresti sfruttarla proprio per la tua knowledge base? Ti servono non solo delle risposte, ma vuoi...

Leggi Tutto

Instant Developer è la piattaforma di sviluppo e distribuzione di software completa e integrata

Instant Developer è la piattaforma di sviluppo e di distribuzione di applicazioni veramente integrata e completa rispetto agli altri strumenti e piattaforme disponibili sul mercato....

Leggi Tutto

Webinar: Tutto su Fluid, il motore grafico di Foundation

Nel webinar su Fluid, il nuovo motore grafico di Instant Developer Foundation, scoprirai come si traducono nella pratica le grandi novità introdotte rispetto al motore...

Leggi Tutto

Rimani Aggiornato

Iscriviti alla nostra newsletter per ricevere aggiornamenti su novità, eventi, release, webinar e tante altre notizie sui prodotti Instant Developer.

    Presa visione dell'informativa (disponibile qui) resa da Pro Gamma SpA, acconsento al trattamento dei miei dati personali per l'invio di newsletter.*